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职场心理:创业者应具备的素质

责任编辑:tspsy-燕子发布于2012-11-14 16:37 浏览次

　　心理导读：事情总是在回顾时才能懂得更多。这里收集了25名创业者对“你希望当年第一次创业就了解的事是什么？”的回答，相信对是很重要的启示。——www.tspsy.com

职场心理:创业者应具备的素质

　　我们常常事后诸葛亮。当你回头看看之前做过的项目或努力，你总能更好地意识到什么事重要、什么事不重要。

　　在创业上也是一样的。在一项事业上奋斗了一两年或更多的时间后，你总能更好地意识到一些事是值得担心的，而另一些事其实没什么大不了。

　　既然创业者是最有资格给其他创业者在如何开始创业上提供建议的，我决定去问25名创业者同一个问题：你希望当年第一次创业时就已经了解的事是什么？而下面是就是这个问题的集合。或许这对刚刚开始创业或正在准备创业的你会有价值：

　　Dan Martell Clarity创始人：

　　在开始时，你很可能不知道怎样把事情做对，这其实没什么关系。

　　直到我真正着手创业时，我才意识到实际上并不需要在一开始就知道该怎么做——你需要的只是学会快速地把正确答案给找出来。如果你能够专注于学习并获取正确的建议——那你将可以接受任何挑战。一旦你意识到这点，你会感到解放。

　　Neil Patel Crazy Egg联合创始人：

　　我希望我当时能知道怎么做定价测试。当我们第一次发布产品时，我们的定价是基于我们自己想要的定价，而实际上优化价格可以达到最大收入和利润。

　　我们的顾客群当时要求价格低一些，因为他们的这个需求很旺，我们照做了。尽管这么做增加了整体的注册人数，但我们的整体收入减少了。如果我们能在当时知道定价测试，我们就不会犯这么大的错误。

　　Nick Francis Help Scout的CEO兼联合创始人：

　　我希望我当时能够知道，获得一名顾客、让他为你的产品买单并且像你所希望的觉得产品很棒是一件很难的事。

　　大部分的创始人都将获得顾客作为预料中的结局，而实际上要达到所预想的顾客数，最短可能都需要两到三年。这个过程的每个环节对公司来说都是巨大的挑战。不会这么快就实现。

　　在早期顾客获得上的一些小建议：

　　1）和目标市场中愿意和你聊的每个人都聊一聊。要比他们自己更了解他们的需求。你最有价值的洞察将会来自每天和顾客的聊天。

　　2）对潜在顾客进行营销是一系列的实验。在你开始之前，先定义好成功和失败分别是怎样。当实验完成，就可以往复进行了。

　　3）你周围的团队成员和顾问会追究你的业务度量和财政情况。业务的成功和失败取决于这些人。你需要完全地信任他们，因为你没时间去做监视。

　　Allan Branch ，LessAccounting联合创始人：

　　我和我的商业伙伴Steve Bristol在创业的头一年里花了大量的时间在工作上。我们曾经每周工作80小时以上。这样的工作让我们身心疲惫，也让我们意识到，即使我们花了40 x 2的时间，公司也不会因此增速2倍。事实上，我们那额外的40小时比头40小时的效率要低。而且根本就不会有完成工作的时候，你永远都完不成所有测试，所有的功能，完成完美的设计。最后一次在将近凌晨4点的时候，我们合上了笔记本，回家。永远不要忘记，工作是为了让你的个人生活更有收获的一部分。

　　而且我也不再关心我会不会变得有名，不去想自己是否会变得极其富有或能上封面杂志。我更在意怎么让我们的顾客和员工感到开心。而在我变得出名时，我唯一担心的人就是我的孩子和妻子。即使现在32岁了，我依旧努力让我的父母为我感到骄傲。但我已经卸下了要将公司做成价值5亿美元公司的负担，我也为我成为这家不知名软件公司的创始人搞到高兴。

　　其他小建议：

　　1）只招那些你会希望在个人时间里愿意和他相处的人

　　2）前十位员工会决定整个公司的基调。

　　3）不要招那些因为工资而和你一块工作的人

　　Leo Widrich Buffer联合创始人：

　　我最希望自己在创业时就能了解的事，是你周围的人会比你所想象得更能影响你的成功。看看你每天日常工作中和谁一起，和那些实干家一起工作会成就你的事业并且让你有更重要的自我提升，而和空谈家一块只会毁掉你。所以要精挑细选地招人，就像Jim Robn说过的：“你，是你最常待在一起的五个人的平均值。”

　　Renee Warren，Onboardly的联合创始人：

　　我希望我当时可以更好的了解我时间的价值。一场10分钟的聊天常常会变成非常漫长的聊天，而且你很容易就答应去这么做。我花了好几年的时间，才学会拒绝那些会分散我注意力的事。拒绝开会、拒绝采访并且拒绝额外的项目（额外的钱）。当我完成了我每天的任务列表后，我的整天、整周、整个月都变了。在我完成工作之后，我才会接受那些机会。

　　而这些意识来自我的爷爷，他曾经跟我说“如果你不提早10分钟，你就会迟到10分钟。”他这么说的原因有很多，可能意味着出席会议、赶飞机、打电话、去健身等等。

　　总而言之，我最希望我在创业时就能了解的事就是：时间是你最宝贵的一样东西，请确保你的时间投资是明智的。

　　Poornima Vijayashankar ，BizeeBee联合创始人兼CEO：

　　我知道开发产品需要时间，但我也希望我在当时就能够知道，让用户接受一个产品也需要时间。尽管你可能会有一些执着使用你产品的早期用户，但主流的接受需要花很长的时间，也需要很多的努力。主流接受需要那些不是早期用户的人们，那些不愿意改变的人，去发现你的产品，理解其中的价值主张，并愿意去尝试它，然后才是真正地使用它并买下它，并最后发展到成为一位愿意和别人谈论它的粉丝。这个周期需要好一段时间，因为它需要一个稳定的产品，让用户可以和你的公司和产品发展关系，并最终在关系够好的情况下愿意和别人谈论。

　　尽管在营销上的努力可以为周期埋下种子，但为了让主流接受成为可能，大部分时间还是需要花在产品没有上市的时候。只付出不获得的时间过程对于创始人来说是艰难的，因为作为创始人你会希望一切在你的控制之内，并且让计划实现。但有时候你需要的就是耐心和等待！

　　Ari Tulla ，BetterDoctor联合创始人兼CEO：

　　尽可能快地建立一个公众可用原型，然后再去迭代它。

　　我们在BetterDoctor上的计划是在两个月内做出第一代最小可行的原型产品（Minimum viable product， MVP）然后将它推向市场。我们把它做出来了，但因为他的可行性不够，我们只好把它放在封闭测试当中。封闭测试意味着非常少的用户以及非常少的真实反馈。

　　所以到最后，我们花了超过6个月的时间才最终推出了我们第一个beta版产品（依旧是个MVP）。而现在，也就是一年后，我们推出了针对全国的BetterDoctor搜索服务，并且有了一个稳定的平台。现在我们能在几天内推出新功能，并通过真实的用户做立即测试。

　　要知道，年是个很长的时间单位，如果有什么方法可以尽快让你的产品传到顾客手上，那你就应该去尝试。

　　Andrew Angus ，Switch Video联合创始人兼CEO：

　　我希望我在当时能够知道这个机会有多大，让我可以更好地计划利用它。现在我的公司老了、更结构化了，这可以让我更好地专注在策略上。如果我可以在一开始的时候就做到往回走一步、发展并投资一个更好的计划，我可能会我避免犯下的一堆错误。不过这些错误也成为了我学习中的一部分，这让我觉得我会继续变得成功（因为我会犯的错少了。）

　　（文/心灵花园唐山心理咨询网 www.tspsy.com）

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