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职场心理:如何营销你的产品?

责任编辑:tspsy-张茵发布于2014-02-03 08:26 浏览次

　　心理导读：人们常犯的一个错误就是花费500小时去创造一个产品，之后却只花20小时进行推销。接着他们便纳闷为何没人购买自己的产品。通常没人去买实际就是因为没人知道这个产品的存在。 ---www.tspsy.com

职场心理:如何营销你的产品?

　　当你发布了一个新产品，请计划用来推销它的时间至少要与创造它的时间一样多。

　　人们常犯的一个错误就是花费500小时去创造一个产品，之后却只花20小时进行推销。接着他们便纳闷为何没人购买自己的产品。通常没人去买实际就是因为没人知道这个产品的存在。

　　另外的错误就是不断重复推销给相同人群，比如你的社交媒体粉丝，而很少关注其他地方。在一个地方重复曝光你的产品完全可以，但也请尽力向外扩展。寻找各种方法去接触那些从未知道你产品的人群。

　　Jack Canfield推荐采用5项法则，他和Mark Victor Hansen就用此法推销过第一本《心灵鸡汤》。他们承诺自己每天要付诸5项推销行动。他们会打电话给各家书店让其代销这本书，会将赠阅本发送给书评家，还会联系电台要求安排采访，等等。他们就这样连续18个月每天付诸5项简单的推销任务，直到《心灵鸡汤》成了一本最畅销书。

　　我在1999年推销自己开发的一款独立电脑游戏时曾用过类似做法。在游戏发布后的连续六个月里，我不断把演示版上传到游戏下载网站，到处分发免费评测版，还将演示版发送给LCR发行商（低成本零售商），有选择地购买在线广告，并为游戏开发刊物写稿。我还参加各种会议，从其他独立软件开发者那里学习简便和免费的营销技巧。之后我聘用了一位女士为我处理大部分在线营销业务。她会每周做些事情来协助推销我当时售卖的多款游戏，并周期性地向我发送业务报告邮件。我还雇了一个人专门帮自己在发布新游戏时对外发送新闻稿。

　　现在我已经不用那么直接地进行营销工作，但我仍很重视它，因为这是做好生意的关键部分。每当我写出一篇新的博客，它就能吸引新读者进入我的网站，特别是由搜索引擎推荐而来。通过放弃自己文章的版权，我也鼓励了更多人去自由分享和重新发布这些文章。这种推广策略对我很有用，但对于那些网站流量很少或者没有流量的人士可能就起不到太好效果。

　　要解决这种流量很少或没有流量却想推销产品的鸡和蛋类型问题（先由流量促销产品还是先由产品带来流量，译者注），我推荐使用Jack的5项法则途径。不要总在自己社交网络的粉丝上下功夫，然后就期待出现突破性的局面。试着向外扩展并用其他方式传播产品。在其他地方也撒下种子。通过头脑风暴想出那些你每天都能向更多人传播产品的点子，再从反复实践这些行动开始做起。

　　我喜欢撒下那些有着长久生命力的种子。一篇不受时间影响的文章可以在网上永远存在，因此它会年复一年地持续为我带来流量，写完几十年后它仍能为人们提供价值，而且我也不需要进行特别的维护。但如果我接受一个电台采访，它只能被人们收听一次，之后就消失了（除非节目结束后它被发布到某种永久的网上档案）。我宁愿播撒那些将长年存在的种子，而非如此短暂的一次性事件。我喜欢不会这么容易被连根拔起的种子；否则每年我都像要从头干起一样。

　　最终你将学会哪些途径对自己来说最有效。对于我以前的游戏生意，把演示版本上传到成百上千的下载网站很可能有最好的收益。一些开发者甚至创造出能自动为所有这些网站完成上传的软件，从而大大简化了这项工作。对于我目前的事业，写博客的效果很不错，部分原因是我在2004年已着手开始创作。但今天我并不推荐大多数人去写博客，因为它已太过饱和。要是我现在刚开始创业，自己很可能会专注在视频内容上。网络已变得越来越移动化，视频内容倾向于比单纯文字有着更友好的移动体验。

　　一旦你触及了某个突破点，营销过程可能就会自我延续下去。达到这点后，你也许只用依靠人们的相互推荐就能看到自己的收益随着时间增长。但在一开始，你通常不得不采取很多直接行动来启动营销过程，并逐步达到满意的水平。

　　要成功营销自己产品所需做出的承诺可能看起来很高。它也的确很高。这就是为什么创造出你自己所热爱的产品如此重要。若你对自己产品的感觉没那么好，或者你只是为了金钱才把它创造出来，而非它能为人们提供持续的价值，你就很可能觉得付出成百上千小时来推销它是个地狱般的负担。许多人都在自己产品发布后任其枯萎和死亡。但如果你为自己的创造自豪并有充足理由将它与世界分享，你也许就会发现激励自己让其广为传播要容易很多。

　　（译者： Sunday2012 原作者：Steve Pavlina）

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