心理导读：巴纳姆效应由心理学家伯特伦·福勒提出，他通过实验证明：每个人都会倾向于相信，一个笼统的、一般性的人格描述适合于他；即使这些描述并不具体，十分空泛，但是人们仍然认为这是自身的特征。     ---心灵花园
 

　　
　　上海“玉佛寺”门口除了检票人员外，常年驻扎着许多“大师”。不长的街上挨家挨户门口都摆着“神算天机”、“不准不要钱”、“保你爱情和事业”等招牌，当地人称这里“算命一条街”。当人们表示没有现金时，算命师表示“这里可以刷卡”。
　　
　　“算卦”在中国可谓历史悠久。许多人，尤其是中老年人对占卜算命非常相信，将卦师的话奉为圭臬，心甘情愿把大把钞票放入卦师的口袋。算卦为何有如此大的魅力，其背后是人们哪些心理因素在起作用呢？
　　
　　心理解析：“神算”= 巴纳姆效应 + 微表情 + 催眠
　　
　　1. 首先，有过算卦经验的人知道，在初遇卦师双方并未交谈时，卦师就能点出你身上好多特征，让你瞠目结舌。
　　
　　究竟为什么？这就要说到心理学上着名的巴纳姆效应。巴纳姆效应由心理学家伯特伦·福勒提出，他通过实验证明：每个人都会倾向于相信，一个笼统的、一般性的人格描述适合于他；即使这些描述并不具体，十分空泛，但是人们仍然认为这是自身的特征。
　　
　　卦师说出的特点当然是“放之四海而皆准”，正好与你相符也就不奇怪了。
　　
　　2. 不仅如此，来访者的“微表情”也会向算卦者泄露许多信息。
　　
　　顾名思义，“微表情”是指人们细微的一闪而过的表情，最短仅持续1/25秒。虽然转瞬即逝，但微表情还是会把自己内心的体验和感受传递给对方。
　　
　　一般人虽然注意不到微表情，但是经过长时间训练的算卦者大都具有敏锐的洞察力，能够观察到来访者细微的表情变化；这样他们就能及时“见风使舵”，调整自己语言的方向，这也是让客人感到“神”的重要原因。
　　
　　3. 另外，算卦的过程其实也是一种“催眠”。
　　
　　大家头脑中可能对催眠师有这样的印象：催眠师拿着小怀表晃来晃去，过不了多久，被催眠者就昏昏睡去。催眠师会对其提出各种问题，对方在催眠状态中有问必答，泄露自己的秘密。
　　
　　事实上，真实的催眠并没有那么神秘。它的实质是一种心理暗示。日常生活中，父母重复的言语教导、经常见到的广告都可以算是一种“浅催眠”：不知不觉中影响着我们的行为；父母一两句提醒可能影响着你穿着的方向，多次观看某个广告可能增加你的购买欲望。
　　
　　算命也是一种“催眠”，客人有求于算命先生，这说明他有某种需要和预期。客人积极地在算命先生的众多言语里，挑选自己认可的，进行有选择性的接纳，这本身是一个自我催眠的过程。经验丰富的卦师想要让这些极易受暗示的人群相信自己的话，可谓“小菜一碟”，手法早已驾轻就熟了。
　　
　　看完本文，再遇到“神算天机”的算命先生，你就不会那么吃惊了。
 

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