心理导读：潜意识有选择的意图与本能，在任何情境之下，都会选择对自己最有利的反应。某人外在所表现的行为反应--不论它在其他人眼中看起来有多么荒唐，那就是他在该情境中所能选择的最适切的反应。    ---心灵花园
 

　　
　　艾瑞克森催眠治疗模式，之所以能达成如此优秀的成果，除了因为它有优秀的催眠诱导技术作基础之外，还因为它具有一套独特的前提假设：
　　
　　1、人的每一个行为背后，都有其更高的善意存在。在某些特定的情境中，任何行为背后都有其正面的价值与动机——“隐性利益”；如果我们单纯改变一个人的行为，而没有兼顾到该行为背后的“隐性利益”的话，那么我们的做法难免流于轻率和不负责任，这种改变通常效果不会持久或者问题会以其他方式表现出来。
　　
　　2、世上的每一件事都有至少一种以上的不同选择。世界上任何事情都有一种以上的解决方案，任何事情都有改变的可能性。
　　
　　3、潜意识有选择的意图与本能。在任何情境之下，都会选择对自己最有利的反应。某人外在所表现的行为反应——不论它在其他人眼中看起来有多么荒唐，那就是他在该情境中所能选择的最适切的反应。
　　
　　4、有选择总比没有选择好。一个人在面临某个情境时，只要有选择——不论那选择在其他人眼中看起来有多么荒唐与糟糕，总比没有选择好，没有选择表示不知道如何反应。
　　
　　5、一个人表现出来的行为，通常有九成的内部经验加上一成的外部经验。也就是说，一个人的行为模式，有很大比例是由其潜意识负责运作的。因此，一个人的行为或一件事在你看起来或听起来荒诞不稽或不妥当，那正是一个很好的信号，表示对方的反应中有很大的比例是你的直接感官经验所没有感知到的。那是他对内部所代表的某个人或某件事所做出的反应，而那个内部运作过程也往往是他本人的意识所觉察不到的。
　　
　　6、如果人们在适当的情境中，在适当的协助之下若能取得适当的资源，他们早就改变了。一个人的行为之所以至今仍然没有改变，是因为他意识中的所有资源对那改变而言都没有效果，在他的意识中找不到改变所需的资源——该资源存在于其潜意识中。一个人之所以向心理治疗师求助，其实这表示他已经在意识层面做遍了各种努力，取得各种资源试图改变，但没有一样有效。
　　
　　7、当一个人的意识与潜意识之间存在一些冲突或不协调时，潜意识部分的影响力更大。潜意识对他的需要的了解远比意识要多得多，也远比我们从他的外在行为所获得的了解要多得多。
　　
　　8、地图不等于实际疆城。疆域就代表着来自客观世界的相对真实的信息，比较接近于“客观真实”；而地图则是由人们运用后设模式，对从疆域中无意识地筛选出来的某部分经验加以处理，而形成的代表这个世界的模型。每个人所创造出来的地图都有所不同，催眠师/沟通者需要敏锐地识别当事人的世界模式，并加以呼应和诱导，才能够快速而有效地达到期望的沟通目的。
　　
　　9、有用比真实更重要。现代物理学早就已经证明，绝对的客观并不存在，我们所感知到的信息跟感知者的观点或立场有关，不同的观察者从不同的角度或立场对同一个信息所感知的结果可能会相差甚远。因此，有效果才是我们应该关注的重点。
　　
　　10、没有所谓失败，只有回馈。沟通过程中，对方的任何反馈都是下一步诱导的或调整沟通的基础，根本就没有失败之说。
　　
　　11、沟通的意义取决于回馈。沟通的意义——不单指催眠，而是包括生活中所谓的沟通——并不会完全如你所想；它是被引导出来的反应。如果你想赞美别人，他却觉得被羞辱，这次沟通的意义就是羞辱。如果你认为，他觉得羞辱是因为不了解你，这是你自己缺乏沟通能力所做的辩解，沟通的结果还是羞辱。你可以选择为自己辩解，或从其中学习经验；我个人则选择从其中学习。所以如果我和别人沟通，却被他当成是羞辱，下次我就会改变沟通的方式。而且，如果有朝一日我想羞辱此人，我也知道该怎么做。
　　
　　12、每一个人都拥有他要改变的资源。每个人都已经具备了他改变所需要的全部资源，只是在正常意识状态下，在他的意识中，他无法取得那些资源，所以才会向催眠师或心理治疗师求助。
　　
　　13、生态是追求平衡的，所以有一时的定，也有一时的动。所以，在做催眠治疗时，无论帮助当事人做任何改变，都不能违背生态平衡——即身心灵平衡的原则，治疗过程中，必须做身心平衡检查，它是保证改变持久有效的基础。
 

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