你清楚自己做事的真实动机吗_唐山市心理咨询_唐山心理咨询师_唐山心理医生_催眠治疗师

你清楚自己做事的真实动机吗

责任编辑:tspsy-念暖发布于2021-11-06 12:09 浏览次

　　心理导读：人们的反应在某种程度上是由适应性潜意识引起的，他们并没有了解这些反应原因的特权，但是他们必须做出推断，就像我和尼斯贝特说的那样。不过从某种程度上来讲，人们的反应来自于意识自我，他们有获知这些反应原因的特权。简言之，尼斯贝特和威尔逊的观点在这些例子中是错误的。 ---www.tspsy.com

你清楚自己做事的真实动机吗

　　人们经常不能对自己反应的原因做出正确解释，是因为“没有或很少有更高级的内省来获得更高层次的认知过程”。你或许会和其他人一样，对我们只以连裤株和电锯研究为基础就得出这样一种总结性观点提出质疑。很多评论家认为我们论文中的观点太过极端。我们认为，这些结论不仅仅是基于我们做过的研究我们还调查了大量与我们结论（意识的缺乏以及不准确的因果陈述）相一致的文献资料，包括与达顿和阿隆的“爱在桥上”相似的许多实验研究。尽管如此，我们的论点同样会受到质疑。

　　人们在他们的心理过程中缺乏必要的自省。事实上，人们搞不清自己反应的原因，并不意味着他们的内心世界是一个黑盒子。我想起大量的信息，这些信息除了我以外没有人知道。除非你能了解我的想法，否则你没有办法了解一段具体的回忆，比如我高中时发生的一件事情：我将自己的午餐袋从第三层的窗户扔了出去，正好打中一位走到拐角处的体育老师。这不就是我拥有特权的例子吗？内省能探触到更高层次的认知过程吗？尼斯贝特和我认为，人们确实拥有一些特权，能让他们获得与自己相关的大量信息，诸如他们目前的想法、记忆以及他们的关注对象。但这些都是心理内容，而不是心理过程。真正的心理活动是一种心理过程，能产生感觉、判断和行为。尽管我们通常能获知这些过程的结果——比如我扔午餐袋的记忆——但我们无法进入产生它们的心理过程中去。例如，我确实不知道为何会想起这段特殊的经历，就像连裤袜中的被试不知道自己为什么喜欢D胜过A一样。或许我是看到一个长得像那位体育老师的人听到一首当时的流行曲，看见个像花生黄油布丁三明治的东西从我办公室的窗户外落下，谁知道呢？

　　然而，就像一些评论家所说的那样，心理内容和心理过程之间的区别并不是特别显著。假设我用收音机放歌听使我想起了扔午餐袋事件，也让我想起了被我砸到的那个老师是个摔跤教练，从而又让我联想到职业摔手胡克·霍根（ Hulk Hogan），又由他想到了明尼苏达州的州长杰西·文图拉。那么，这个联想链中的每一个环节都是心理内容，还是说整个联想链是一个由听歌联想到杰西·文图拉的心理过程呢？

　　我认为，到目前为止，心理内容和心理过程的区别与适应性潜意识和意识的区别十分相近。换言之，尼斯贝特和威尔逊的观点可以概括为以下几条：其一，很多人的判断、情绪、思想和行为是由适应性潜意识产生的；其二，由于人们不能有意识地感知适应性潜意识，他们的意识自我虚构了他们反应的原因，就像汤普森先生、P.S.和伊斯特布鲁克的催眠对象一样。

　　换言之，人们的反应在某种程度上是由适应性潜意识引起的，他们并没有了解这些反应原因的特权，但是他们必须做出推断，就像我和尼斯贝特说的那样。不过从某种程度上来讲，人们的反应来自于意识自我，他们有获知这些反应原因的特权。简言之，尼斯贝特和威尔逊的观点在这些例子中是错误的。

　　但是，人们在何种程度上能对适应性潜意识和意识的衍生品产生反应呢？显然，适应性潜意识是很多行为的诱因，在这些例子中，我们不可能直接获知反应的原因。但至少在有些时候，人们还是拥有一个意识自我，从而产生了某种行为。

　　例如，我们在一家快餐店里，看到一位顾客点了一份鸡肉三明治，我们走过去问她为何要点这个。她或许会说：“我通常会点汉堡、薯条和奶昔，但我今天更想尝试鸡肉三明治和无糖冰茶。它们味道很好而且更健康。”这确实是地点三明治之前的想法，正好能回答她为什么要点这些食物——在明确情况下的一种有意识的因果关系。

　　事实果真如此吗？例如，几天前，快餐店的某位顾客遇到一个胖子，于是乎，他（她）想到了体重和个人形象的问题，也更愿意点一些脂肪和卡路里含量少的食物，而不是汉堡、薯条和奶昔。他（她）清楚自己这样做的部分原因——意识先于行动——但却不知道是什么触发了这些想法。这个例子表明，有意识的因果关系问题很难回答。几乎有很少的例子表明，一种反应纯粹是适应性潜意识或者是意识的衍生品。

　　这里衍生出一个问题：如例子所述，我们并不能清楚地看到先于行动的意识如何发生作用。就像我们曾经提到的，丹尼·韦格纳和塔利亚·惠特利认为，意识意志通常是一种错觉，类似于运用相关数据的“第三变量”问题。通常我们每产生一个想法，就会紧跟一个行动，并认为是想法促生了行动。事实上，这个第三变量，即一个潜意识动机，可能已经产生了意识的思想和行动。例如，看到胖子，就会想到健康食品，并点鸡肉三明治。意识思想或许不能引发行为，即使他们会产生这样的错觉。

　　韦格纳和惠特利的刺激理论表明：意识意志的错觉不能作为“意识思想确实会触发行为”的证据。意识思想的因果作用被过分夸大了，相反，它们通常是对适应性潜意识所触发的反应的一种事后诸葛亮式的解释。

　　人们的虚构从何而来？假设有人让你去描述影响你日常情绪的主要因素，你会怎么做呢？从某种程度上来讲，适应性潜意识影响了我们的情绪，可是我们不能直接跳过这些影响，不过，这里有四种常见的信息类型供你用来创造一种解释：

　　1、共享的因果理论

　　关于“人们为何如此反应”存在不同的文化理论，诸如“小别胜新婚”和“人们在星期一通常心情不好”等，如果人们没有一种现成的理论去解释一种具体的回应方式，他们通常会根据自己的文化形成一种解释（“为什么简会和汤姆分手？”因为他总是把她的名字喊成她前女友的。）

　　2、观察个体反应与先前情境的共享

　　人们可以观察自己的反应并推断作出反应的原因。例如，人们发现自己对什么东西过敏，并不是通过直接检查自己的消化过程，而是观察吃的主要食物（比如山核桃）和过敏反应（比如起了荨麻疹）之间的共享性。同样，人们会推断他们喜欢电影主演罗伯特·德尼罗，他们心情不好是因为睡眠少于7小时，感冒了是因为天冷但出去没穿外套。

　　3、特质理论

　　人们对反应的因果美系持有一种特质理论，这一般和文化差异有关，诸如去参加大型聚会经常会让他们感到沮丧。这些理论可能来源于对共変性的观察，例如，吉姆或许会发现在参加了几次聚会之后，他很沮丧。人们可以从他人那里学到特质理论。例如，某人的伴侣，或许会说：“亲爱的，我注意到你在琼斯的草坪聚会上、格林伯格的周年舞会上、山姆的生日会上都很不开心。你怎么了？”

　　4、个人知识（思想、感觉和记忆力）

　　尽管我们不可能完全获知一个人的思想，但是人们在了解自己意识的思想、感觉和记忆上享有很大的特权，这些都可以让他们推断出自己这样回答的原因。如果吉姆感到难过，是因为他总想起家猫吃金鱼的情景，他可能不希望回忆金鱼死亡的画面，因为这样他会感到更加难过。

　　或许尼斯贝特和威尔逊的论点中最根本的部分是，尽管人们拥有很大的信息量，但他们对自己反应的解释并不比同一文化背景中的陌生人更准确。这种可能性是如何变成现实的呢？如果从电话簿中随机抽取一个陌生人（一点也不认识）的号码，此人是否也能和我们自己一样，知道我们为什么要这样回应？当然，我们拥有大量关于自己的“内在信息”，这是一种优势。假设我们是狂热的棒球迷，在每年的棒球季，我们的情绪都会随着自己喜爱的队伍的命运而波动。因为陌生人并不知道我们是棒球迷，所以，每晚都观看时政新闻的政治征热者或者经常在易趣网上进行拍卖的投标人，他们怎么可能准确地知道是什么影响了我们的情绪呢？

　　无可厚非，我们比陌生人掌握更多的信息，因而更了解自己。然面，这些信息或许不会一直对我们的反应原因做出准确的推断。根据上面列出的四种信息，陌生人只具备一条——共享的文化理论。事实上，我们还拥有共享信息特质理论和个人知识，然而，这种独特性能否成为一种优势呢？

　　首先，在这些个人知识中，有一些并没有看上去那么准确。这里有一个重要的证据：人们并不擅长有意识地观察他们的反应与先前经历之间的共享。有时，这种共享表现甚为明显，除了能发现它以外，我们什么都不能做，比如我们第一次吃了山核桃之后，马上就起了荨麻疹。更常见的是，在我们的反应产生之前往往发生过很多事件，我们很难分清哪一个才是反应的真正原因。因为这种困难，人们关于共享的信念通常是他们共享文化理论的一个功能，而不是基于对自己行为的准确观察而做出的推断。例如，不管人们多么努力，也不能从文化理论中找到任何证据来证明，外出不穿外套能增加患感冒的可能性。

　　此外，个人拥有的大量私人信息或许会令他们更难识别自己行为的动机，而深谙文化理论的陌生人却可能透彻理解。假设一名医学专业的学生刚学完有关糖尿病的知识，当他快速地站起来并感到头晕时，他或许会想：“噢，我最好去验一下血，我可能是糖尿病早期，它阻碍了我的血液循环。”一个完全不知道这个学生学过什么、想过什么的陌生人，可能会说：“头晕是因为他站起来的时候太猛了。”在这个例子中，陌生人或许是对的，这正好印证：人们的内在信息（学生对糖尿病的知识）会导致不正确的因果陈述。

　　（作者：Timothy D.Wilson | 来源：新浪网）

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