电商大战:苏宁为何要干掉京东?_唐山市心理咨询_唐山心理咨询师_唐山心理医生_催眠治疗师

当前位置：主页 > 企业EAP >

电商大战:苏宁为何要干掉京东?

责任编辑:tspsy-思思发布于2012-08-20 12:47 浏览次

　　
　　心理导读：曾几何时，我们看惯了京东和当当的一轮轮互掐，看惯了老刘和李国庆在微博上的隔空较劲，不过，随着B2C格局的新变化，越来越力不从心的当当似乎正在逐渐退出第一阵营，苏宁易购取而代之，成为京东扩张路上的最大敌人。 ---心灵花园

电商大战:苏宁为何要干掉京东?

　　
　　把当当远远抛在身后的京东正准备把目标瞄准天猫时，忽然发现成长轨迹像极了自己的苏宁易购插入强势搅局。全力发展电商的苏宁，天生就和京东有着最直接的竞争关系。张近东喊出两年内实现自主式B2C行业第一的口号，矛头直指京东苏宁和京东最惨烈的战争或将打响。
　　
　　曾几何时，我们看惯了京东和当当的一轮轮互掐，看惯了老刘和李国庆在微博上的隔空较劲，不过，随着B2C格局的新变化，越来越力不从心的当当似乎正在逐渐退出第一阵营，苏宁易购取而代之，成为京东扩张路上的最大敌人。
　　
　　近日，刚刚结束店庆不久，京东商城刘强东就发出微博称：今年第三、四季度会掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战！而且京东要继续引领这场价格战！从今天起，谁的价格不是最低，谁走人！
　　
　　天猫的回应是，7月底开始将分时段推出包括双十一在内的若干大型营销活动，由天猫自己掏钱提供10亿元补贴，并称避免商家沦为电商价格战的牺牲品，为价格战买单，矛头直接对准此前被供应商抱怨挤压利润空间的京东商城。
　　
　　苏宁易购则直接放言，会连续掀起低价风暴，干掉京东。
　　
　　实体店衰落
　　
　　苏宁电器发布的上半年业绩快报显示，2012年上半年实现营业总收入471.91亿元；归属于上市公司股东的净利润17.44亿元，同比下降29.49%。其中，连锁店可比店面销售收入同比下降10.38%。
　　
　　传统的家电零售业开始衰落已是不争的事实。一方面，家电市场疲软导致需求不足。一位家电业内资深人士透露，今年一季度国内家电零售额同比下降了20%~30%，二季度同比下降15%左右。
　　
　　另一方面，在销售下滑的情况下实体店租金上涨带来了巨大的成本压力。据悉，租金一般都会每两年或三年递增一次，目前，租金是家电大连锁所有费用中最高的一项。2011年，苏宁的租金高达36.16亿元；国美的租金也达到26.20亿元（仅上市公司门店的数据）。业内也通常把租售比（租金占销售额的比例）作为门店运营的重要评估指标，按行规，租售比超过3.6%后，加重总体费用占比使其超过9%，在苏宁国美20%左右的毛利率水平下，实体门店就容易发生亏损(来源:唐山心理咨询网 www.tspsy.com)。
　　
　　国内家电连锁店的租售比一般在3.5%左右，今年却破4%上升到高达5%~6%。由于相关租金递增的合同规定、商业地产的火爆及可比门店收入下降，预计2012年家电连锁的租售比会继续上升。业内人士称，租金上升与可比门店销售下滑，让在一、二级市场覆盖率接近80%的家电大连锁开店的模式走到了尽头。数据显示，苏宁今年一季度关闭了35家门店，国美苏宁今年上半年关店的数量很可能将超过100家。
　　
　　无可否认，大家电连锁的危机正在来临，而同时线上网购却在迅速增长，进一步挤压了传统实体店的发展空间。
　　
　　电商大跃进
　　
　　实体店生存环境的恶化，和苏宁网上商城苏宁易购的发展轨迹是吻合的。从苏宁易购2009年成立至今的进程来看，直到今年1、2月份苏宁易购并没有发出强势进攻的意思，其真正的发力时间点是在今年3月份。苏宁易购今年一季度的销售额为19.2亿，经过第二季度的大力宣传推广之后，苏宁易购的二季度的销售快速攀升至33.6亿，季度环比增长幅度达75%。
　　
　　苏宁易购被苏宁电器当做转型的重要战略已经不容置疑。
　　
　　7月7日，苏宁电器刚完成47亿规模的定增计划，其中苏宁电器董事长张近东个人认购35亿，弘毅投资认购12亿。
　　
　　根据苏宁电器的公告，张近东借来的定增资金主要用于苏宁电器连锁店发展、物流平台建设、信息平台升级及补充流动资金。原计划定增募集资金是55亿，其中不超过29.5亿用于物流平台建设项目，不超过2.22亿用于信息平台升级项目。
　　
　　苏宁电器定增资金的募投项目主要是电商平台，张近东做强电商平台可谓孤注一掷。
　　
　　从上半年苏宁易购销售额看，第一季度销售收入同比增长48.8%，第二季度同比增长162.7%，环比增长75%，总共实现52.8亿元销售。
　　
　　不过，对此业内普遍认为苏宁易购并未达到之前60亿的预期。在苏宁二季度财报发布之后，股价也是狂跌不止。
　　
　　之后，苏宁易购执行副总裁李斌微博披露，苏宁易购半年实体商品实现52.8亿元销售，加上充值、机票、酒店、彩票等虚拟产品销售，基本接近去年全年销售规模。
　　
　　按照上市公司的规定，这类产品的销售并不能计入苏宁易购的销售总额，如果加上这类产品的销售额，苏宁易购上半年的目标已基本完成。
　　
　　苏宁内部人士透露，张近东对于苏宁易购上半年的发展表示基本满意，在7月15日苏宁电器关于苏宁易购的半年工作总结与计划会上，他要求下半年苏宁易购必须提速发展，立足长远，不要考虑短期利益，持续加大市场、信息、物流的投入。而苏宁易购今年200亿保底任务不会改变。
　　
　　苏宁此次募集的47亿资金60%也将用于物流平台建设、信息平台升级等后台项目。苏宁已先后投入运营南京、北京、杭州、成都等多个大型现代化物流基地后，其全国物流基地网络建设战略不断提速，致力搭建覆盖全国近千家门店的现代物流服务体系，并保证到2014年，12个区域自动化拣选中心将全部投入使用。
　　
　　苏宁易购的开放平台也被作为扩张的重要方向，推出免年费、免平台使用费、免保证金的政策。李斌表示，苏宁易购要并以3C家电为切入点，加速全品类拓展，加快开放平台推广，力争年底达到150万SKU。
　　
　　凭啥干京东
　　
　　全力发展电商的苏宁，天生就和京东有着最直接的竞争关系。张近东喊出两年内实现自主式B2C行业第一的口号，矛头直指京东。
　　
　　李国庆在去年的各种电商会议上，提的最多的一件事，就是调侃刘强东涉足家电，捅了苏宁的马蜂窝。而苏宁易购的品类扩张，首选也是京东的主营业务3C。
　　
　　价格战作为京东规模迅速成长的利器，也被苏宁定为扩张战略。
　　
　　苏宁易购执行副总裁李斌表示，价格战将是苏宁易购今年乃至明年既定的长期战略。
　　
　　具体来看，苏宁提出了以电脑品类为切入点，推行线上线下同价、线上线下虚实结合的经营模式。
　　
　　李斌表示，8月份开始，苏宁全国门店的电脑价格将以苏宁易购价格为参考对象，真正消除消费者因价格不同而来回奔波的顾虑，吸引更多网友网上下单，门店体验；而拥有网上低价的实体门店将获得更多销售额。
　　
　　据悉，八月份的三周年庆典月，苏宁易购将协同线下储备了大批特价货源，投入10亿让利额度。
　　
　　不过，苏宁PK京东的战役究竟谁会笑到最后？我们不妨做一个简单的实力比拼。
　　
　　从资本实力来看，京东处于较大的劣势，毕竟京东的前三轮融资已经投入颇多，再上市前景和D轮融资不明朗的情况下，必须得捂紧钱包了。如果京东真大打价格战，面临被苏宁拖死的风险。
　　
　　对于苏宁易购而言，背靠线下实体公司，资金链安全度要占优势。
　　
　　因此，李斌才会高调宣称上半年苏宁易购引发的价格战其实已经暴露了某些只是做低价噱头的电商的虚弱本质，下半年保持更快速增长价格是必不可少的手段。
　　
　　不过，苏宁线上和线下在渠道、资源、价格、供应商、资本市场等方面的矛盾均难以调和，其线上线下同价模式的前景尚存疑。
　　
　　从品牌形象来看，苏宁则处于很大的劣势。无可否认，京东的成长离不开价格战，但是其在正品和诚信机制上有着广泛的影响力和较好的品牌知名度。
　　
　　即便苏宁的市场份额高速成长起来，用户的忠诚度如何保证？顾客回头率如何保证？如何确立自己的差异化竞争优势？
　　
　　再从用户体验来看，无论是线上平台还是线下的物流配送，后跟进者苏宁易购短期内显然也会处于劣势，在管理、信息化、物流、人才等方面，京东也毕竟有了多年的积淀。
　　
　　而按照目前的增长率，苏宁易购相比京东好要稍低。苏宁要想干掉京东，如果是说规模超越京东，两年之内希望不大，唯一的可能，就是让京东被规模扩张和价格战拖垮。
　　
　　不管怎样，京东和苏宁易购接下来的持续正面交锋，将成为B2C电商最大的焦点，而最坏的一种结局，就是二者双输，会不会有新的电商力量从混战中崛起？（文/余小雨）

上一篇：创始人性格决定公司发展下一篇：决策力是一种重要的能力

相关人气资讯：

企业EAP:洛萨达线和魔力数值2.9013
心理导读：最近一期电视求职真人秀节目《非你莫属》中，因为主持人和嘉宾老板们的精彩表演，让全世界华人和心理学者们都熟悉了一个术语，叫做洛萨达线。 www.tspsy.com 企...
企业EAP:做生意要会讲故事
心理导读：讲故事在今天看起来是个很老套的把戏，没错，但正因如此它才显得如此有力量。生活是在我们口耳相传的叙述中诞生的。一个故事能够进入量化分析无法进入的领域---...
企业EAP:员工EAP心理调查问卷
尊敬的女士/先生：您好！非常感谢您在百忙之中抽出时间参与本问卷调查！这是一份关于知识型员工心理契约激励机制的学术问卷，调查对象为企业内的知识型员工。调查所得数...
企业EAP的实施流程
心理导读：员工帮助计划（EAP）是一项系统的、长期的项目，是经过西方众多企业组织实践检验过的员工职业心理健康整体解决方案。如果企业组织已经做好了充分的准备，并具备...
营销心理学:光棍节变成疯狂购物节
心理导读：双十一，淘宝100多个亿的交易额，快递公司的爆仓。一个普通的大众的光棍节最后硬是变成了一个全民参与疯狂购物节。原本单身一族的节日，却在电商各种心理营销手...
企业EAP：康泰克PPA事件
心理导读：由于处在危机的敏感时期，PPA事件媒介恳谈会的成功召开尤为关键，稍有差错，将会给史克公司带来更大的不利影响。为此中国环球公共关系公司对恳谈会的每一个细节...
情绪管理:如何处理愤怒情绪?
心理导读：愤怒是人类的自然情感流露，这并不代表消极。它及时告诉你，你受到了伤害或改变的时候到了。也因此懂得如何处理愤怒很重要。频频发火容易诱发心脏病，高血压，容...
企业EAP:沙盘模拟法
心理导读：沙盘模拟（Board Simulation）是一种近年来风靡全球的体验式培训（Experiential training）方法。培训课堂上，学员面对一个真实的、可操作的模盘，通过模拟真实...
求职简历和离职谈话,哪个可以撒谎?
心理导读：如果你说你从来没说过谎，那你在撒谎。研究人员和科学家长期以来热衷于对人们说谎意图的研究。行为专家发现，6个月大的婴儿就会撒谎了。 ---www.tspsy.com 求职...